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John Chow博客赚钱电子书: 第6章(2): 如何正确作会员推广

2008-4-22 19:04:00

许多博客作者羞于作会员推广,因为这种推广的风险全部由他们担当而广告商则零风险。会员推广是以按行动付费广告(Cost Per Action,CPA)形式为基础的,这意味着客户必须采取某些行动。行动可能是简单地注册一份邮件列表,也可能是购买一个产品。没有行动,没有收入。如果会员推广没有效果,那么广告商什么也不损失,但博客作者则损失很多,比如放置了会员推广项目的广告位置将本可以带来收入的 CPC 或 CPM 广告。

【译者注,CPC,即 Cost Per Click,按点击付费广告;CPM,即 Cost Per Mille,Cost Per Thousand,Cost Per Impressions,Cost Per Thousand Impressions,按千次展示付费广告。回头我会详细解释这些名词。】

许多博客作者因此并不看重会员推广市场,的确太可惜了。如果做得方法正确,会员推广可以成为博客最好的赚钱方式。许多人指出 Shoemoney 每月收入 140,000 美元,但这些人不知道的是,他从会员推广上赚取的钱,要远比 Google AdSense 挣得多!你怎么正确地做会员推广呢?

会员推广实际上就是预销售

许多人以为在他们博客上放上戴尔或 Office Depot 的会员推广横幅广告,就可以看着收入源源而来。党他们看到没有销售出去,他们就当作会员推广没用的证据,推出推广项目。会员推广项目和普通的网上广告不一样,它实际上是预销售。

TechZone 通过不同的预销售项目卖出 200,000 美元。我们从不使用任何广告横幅来鼓励会员进行购买,坦白地说,横幅没有用。我们采用一个热卖商品页对读者进行预销售。热卖产品网页就是一个会员推广的网页。我们告诉用户,如何在网上购买产品是最好的。读者就会想,“酷!是用优惠码购买戴尔笔记本电脑可以享受7折优惠!”他们不会想,“这是 John Chow 准备在这个网页进行打折销售的罪恶证据!”

这就是预销售。你影响潜在的客户的想法,让他们愿意购买。通过横幅广告做不到这些。预销售也是信任。读者了解你并且信任你,那么当你支持一个产品的时候,或者告诉他们怎么做得更好,更性感,更聪明,更省钱的时候,他们会很信任你的推荐。如果我在这个博客上放一个 AGLOCO 的横幅,我相信怎么也不会拥有现在的 15,000 个推介

一些会员推广项目的网页例子

做会员推广最好的办法是在博客文章内。博客文章一般被读者(甚至包括RSS 读者)被认为是你的个人观点,你影响读者参与何种会员推广。是的,这可能会引起潜在的兴趣之争,不过如果你清楚地标示出会员链接,那就没什么问题。

下面是我创建几个预销售的文章。他们很有效,因为读者并不认为他们是广告。这些页面还添加了博客内容,并不占用 CPC 或 CPM 广告位置。

目标会员推广要适合你的网站

会员推广的关键是预销售,但也需要推广的会员项目与你的博客覆盖内容相广。要找到适合你网站的会员推广项目,可以查看 Google AdSense 之外的广告联盟。这个页面列出了 20 个基本的 CPA 和 CPL 广告联盟。TechZone 主要做 Commission Junction, LinkShareAmzaone.com 的推介。CJ 和 Linkshare 提供你上千家厂商,你应该可以找到适合你网站的会员推广项目。

原文链接: Making Money Online With John Chow dot Com


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